بیایید تعقیب را قطع کنیم. هنگامی که مشتری برای اولین بار از من در مورد هولوگرام های سه بعدی می پرسد، چشمانش با تصاویری از آزمایشگاه مرد آهنی یا انتقال جنگ ستارگان روشن می شود. هیجان انگیز است. اما بعد از آنها میپرسم: «مشکل واقعی که میخواهید حل کنید چیست؟» زیرا اگر پاسخ فقط «باحال به نظر رسیدن» باشد، پول زیادی را هدر خواهید داد.
پس از سالها استفاده از این فناوری در خردهفروشی، آموزش، و رویدادها، متوجه شدم که قدرت واقعی آن در خود عینک نیست، بلکه در نحوه حل سه مشکل اساسی و گرانقیمت تجاری است. علمی-تخیلی را فراموش کنید. بیایید درباره استراتژی صحبت کنیم.
مشکل 1: شما برای توجه می کنید، اما هیچ کس توجهی نمی کند
همه ما در صفحه های تخت غرق می شویم. تابلوهای دیجیتال شما، بنر وب سایت شما و تبلیغات اجتماعی شما{1}}همگی در یک مسابقه تسلیحاتی دوبعدی رقابت می کنند که مخاطبان شما یاد گرفته اند که نادیده بگیرند.
یک هولوگرام سه بعدی، مانند آنچه توسط ما ایجاد شده استتمرکز HD طرفداران، فراتر از صفحه نمایش سنتی است. در فضای ما وجود دارد، نه روی یک صفحه. این تغییر یک پیشرفت ظریف نیست. این یک تغییر دسته است. این یک "این چیست؟" را آغاز می کند. پاسخی که سر و صدا را قطع می کند.
The Real{0}}World Translation: من با یک خرده فروش قطعات خودرو کار کردم که در راهروی خسته کننده گیر کرده بود. ما یک هولوگرام یک مجموعه ترمز چرخشی را در وسط فروشگاه قرار می دهیم. زمان اقامت در آن بخش سه برابر شد. نه به این دلیل که مردم ناگهان عاشق لنت ترمز شدند، بلکه به این دلیل که نمایشگر آنها را مجبور به توقف و نگاه کردن کرد. این یک کالا را به یک گفتگو تبدیل کرد.
مشکل 2: پیام شما پیچیده است، و 2d آن را بدتر می کند
شما در حال تلاش برای توضیح یک محصول پیچیده، یک فرآیند دقیق، یا یک مفهوم انتزاعی هستید. متن شکست می خورد. نمودار دو بعدی ایستا است. یک ویدیو بهتر است، اما همچنان صاف است. بار شناختی روی مخاطب شما زیاد است و درک مطلب پایین است.
هولوگرام های سه بعدی امکان درک فضایی را فراهم می کنند. می توانید در اطراف جسم قدم بزنید. درون و بیرون را به یکباره ببینید. لحظاتی را فعال میکند که «اوه، میبینم چگونه کار میکند» که رسانههای دوبعدی نمیتوانند ارائه کنند.
The Real{0}}World Translation: یک شرکت تجهیزات پزشکی در حال تلاش برای آموزش جراحان بر روی یک ایمپلنت جدید و پیچیده بود. راهنماها و ویدیوها جایی برای خطا باقی می گذارد. ما یک مدل هولوگرافی 1:1 ایجاد کردیم که آنها میتوانستند آن را در هوا نگه دارند، بچرخانند و حتی به صورت مجازی از هم جدا کنند. نمرات مهارت کارآموز 40 درصد افزایش یافت و خطاهای مهم در مراحل اولیه به شدت کاهش یافت. آنها هولوگرام نمی خریدند. آنها کاهش ریسک و زمان سریعتر-به-شایستگی را میخریدند.
مشکل 3: شما به حرف-از-دهانی نیاز دارید، اما تنها چیزی که به دست می آورید سکوت است
قابلیت اشتراک گذاری برای بازاریابی مدرن بسیار مهم است. با این حال، بیشتر تجربیات برند فراموش شدنی هستند. هولوگرام یک رویداد فیزیکی و قابل اشتراکگذاری ایجاد میکند. این یک تبلیغ نیست. این یک جاذبه است مردم فقط آن را نمی بینند-از آن فیلم می گیرند، از آن عکس می گیرند و برای شما به اشتراک می گذارند.
The Real{0}}World Translation: در یک کنفرانس بزرگ فناوری، یک استارتاپ از دیوار ویدیویی هولوگرافیک برای نمایش رابط نرم افزاری خود استفاده کرد. این غرفه بزرگترین غرفه نبود، اما بیشترین عکسبرداری را داشت. اشاره های رسانه های اجتماعی آنها در طول این رویداد با 10 برابر بودجه از رقبا پیشی گرفت. هولوگرام فقط محصول خود را نمایش نمی داد. این تبدیل به داستان شد و رسانههای درآمدی تولید کرد که هیچ بیلبوردی نمیتوانست بخرد.
لنز استراتژیک: تطبیق ابزار با کار
هنگامی که این سه مشکل را مشاهده کردید، انتخاب فناوری مناسب ساده می شود. این در مورد فانتزی ترین جلوه نیست. این در مورد دقیق ترین راه حل است.
- برای جلب توجه در{0}مناطق پرتردد (خردهفروشی، نمایشگاههای تجاری): به روشنایی و قابلیت اطمینان نیاز دارید. پنکههای دارای رتبه-ما در فضای باز 5000 نیت-در نور مستقیم خورشید قابل مشاهده هستند-و طوری ساخته شدهاند که 24/7 بدون پرستار کودک کار کنند. هدف، قدرت توقف مداوم است.
- برای توضیح چیزهای پیچیده (آموزش، مهندسی، و مراقبت های بهداشتی)، به دقت و تعامل نیاز دارید. نمایشگرهای-رزولوشن بالا (4K) و مدلهای کالیبرهشده از دادههای اسکن یا CAD واقعی، قابل مذاکره نیستند. هدف وضوح بی عیب و نقص است.
- برای ایجاد لحظات قابل اشتراک گذاری (رویدادها، راه اندازی ها و فضاهای برند)، به درام و انعطاف پذیری نیاز دارید. مقیاس فکری (چند فن به دیوار دوخته شده است) و محتوایی که داستانی کوتاه و تاثیرگذار را بیان می کند. هدف این است که پسزمینه استوری اینستاگرام کسی باشید.
حقیقت سخت در مورد "ROI"
مشتریان همیشه یک ماشین حساب ROI درخواست می کنند. حقیقت این است: بهترین بازگشت سرمایه از یک فرمول عمومی به دست نمی آید. این امر با پیوند دقیق هولوگرام به یک معیار تجاری خاص{2}} موجود میآید.
نپرسید: "بازده بازگشت سرمایه در هولوگرام چیست؟"
بپرسید: "اگر بتوانیم زمان ماندن در فروشگاه اصلی خود را 30% افزایش دهیم، چه ارزشی در فروش خواهد داشت؟" یا، "اگر بتوانیم زمان آموزش محصول را برای افراد جدید به نصف کاهش دهیم، در چه چیزی صرفه جویی می کنیم؟"
اینگونه است که شما پرونده تجاری را می سازید. شما روی یک نمایشگر سرمایه گذاری نمی کنید. شما روی اهرمی سرمایه گذاری می کنید تا یک شماره تجاری کلیدی را به دست آورید.
از کجا شروع کنیم: اولین قدم شما خریدن چیزی نیست
اگر به این موضوع فکر می کنید، لطفاً چند لحظه از بررسی مشخصات محصول مکث کنید.
- یکی از مشکلات کلیدی خود را شناسایی کنید. آیا این ترافیک پیاده، هزینه های آموزشی یا شلوغی اجتماعی است؟ بی رحمانه صادق باشید.
- خلبان با یک هدف واحد و واضح. آزمایش یک ماهه-در یک مکان انجام دهید. آن یک چیز را بی وقفه اندازه گیری کنید.
- مطالب را درخواست کنید-اولین مکالمه. سخت افزار بدون محتوای برجسته بی فایده است. هر فروشنده ای که ارزش نمکش را داشته باشد، زمان بیشتری را صرف صحبت در مورد داستان شما می کند تا مشخصات فنی خود. ما همیشه انجام می دهیم.
آینده ارتباطات حجمی است، نه به این دلیل که سردتر است، بلکه به این دلیل که بیشتر انسانی است. ما جهان را در سه بعد درک می کنیم. وقتی در نهایت از صحبت کردن با مردم از طریق صفحه نمایش دوبعدی دست می کشید و شروع به نشان دادن چیزهایی در فضای آنها می کنید، فقط در حال برقراری ارتباط نیستید- بلکه در حال اتصال هستید.
آماده استفاده از این لنز در کسب و کار خود هستید؟
یک «اسپرینت استراتژی» رزرو کنید. مشکل کلیدی خود را بیاورید. در 30 دقیقه، ما به شما کمک میکنیم تا قبل از دیدن برگه محصول، ترسیم کنید که یک پایلوت متمرکز چگونه خواهد بود، چه چیزی را اندازهگیری کنید و چگونه موفقیت را ارزیابی کنید-. [یک اسپرینت را برنامه ریزی کنید]
فراتر از واو حرکت کنید. بیایید چیزی بسازیم که کار کند.